Vender siendo introvertido (tu silencio es tu superpoder)
Hubo una vez una reunión con un cliente potencial. El cliente habló la mayor parte del tiempo. Yo hice preguntas,
Ventas
Técnicas, procesos y psicología de la venta. El núcleo del proyecto.
Ser honesto vende más que ser listo — honestidad en ventas
Todos los clientes… Todos, han tenido alguna vez la sensación de haber sido engañados por un vendedor. Y todos recuerdan
No puedo (todavía) – mentalidad de crecimiento en ventas
«No soy bueno vendiendo». Es una frase que he escuchado decenas de veces en boca de profesionales competentes —algunos brillantes
El vendedor de enciclopedias ha muerto – hacia una venta consultiva
Cuando dices que te dedicas a las ventas, la reacción de la gente es casi siempre la misma. Asienten con
El email de seguimiento que sí funciona sin ser pesado
Has enviado tu propuesta. La hiciste con cuidado: plazos claros, alcance definido, precio justificado. El cliente te dijo «dame unos
Objeciones del cliente y como responder
Las 5 objeciones más comunes de un cliente (y cómo responder sin ser un vendedor de coches) Hay una conversación
Vender sin vender: cómo conseguir clientes sin sentir que te vendes
Hay una palabra que incomoda a más profesionales que ninguna otra: vender. No es que no sepan hacerlo, es que
Síndrome del impostor en freelance: guía para cobrar lo que vales
Llevas años en esto. Sabes lo que haces. Y tus clientes vuelven. Pero cada vez que tienes que poner un
