Vender siendo introvertido (tu silencio es tu superpoder)
Hubo una vez una reunión con un cliente potencial. El cliente habló la mayor parte del tiempo. Yo hice preguntas,
Conocimiento para vender mejor
Ser honesto vende más que ser listo — honestidad en ventas
Todos los clientes… Todos, han tenido alguna vez la sensación de haber sido engañados por un vendedor. Y todos recuerdan
Escuchar (no oír) es lo único que importa en ventas
Pregunta rápida, en tu última conversación con un cliente: -¿Cuánto tiempo pasaste hablando tú y cuánto dejaste que hablara él?.
No puedo (todavía) – mentalidad de crecimiento en ventas
«No soy bueno vendiendo». Es una frase que he escuchado decenas de veces en boca de profesionales competentes —algunos brillantes
El vendedor de enciclopedias ha muerto – hacia una venta consultiva
Cuando dices que te dedicas a las ventas, la reacción de la gente es casi siempre la misma. Asienten con
Negociar sin regatear: cómo defender tu precio sin excusas
Te ha podido pasar. Das tu precio y el cliente pone cara de haber mordido un limón. Y tú sientes
El email de seguimiento que sí funciona sin ser pesado
Has enviado tu propuesta. La hiciste con cuidado: plazos claros, alcance definido, precio justificado. El cliente te dijo «dame unos
Cómo decir que no a un cliente sin quedarte sin proyectos
Hay un momento que reconoces al instante. El cliente potencial te ha explicado su problema, habéis hablado veinte minutos y
Cómo poner precio a tus servicios sin fórmula mágica
Has entregado proyectos impecables. Sabes que tu trabajo vale. Pero cada vez que un cliente potencial pregunta «¿y esto cuánto
Cómo hablar de lo que haces sin parecer arrogante
Hay una escena que se repite en cenas, eventos y conversaciones de ascensor. Alguien te pregunta: «¿Y tú a qué
